对我影响重大的几个概念（七）

2017.09.24

文｜王家骢

最近这段时间一直出差，因此没有写文章。今天终于有喘息的机会，与大家聊聊“诚一”这个概念。

“诚一”这个概念最早出现于太史公司马迁《史记》中的第六十九篇《货殖列传》。《货殖列传》堪称历史上第一篇为商人树碑立传的文章。历史上对商人颇有偏见，视商人行商如洪水猛兽，认为经商是对社会的一种威胁，是对人心的蛊惑。商人在历史的社会地位每况愈下，始作俑者是汉武帝。汉武帝在位期间，多年战乱，打得国库空虚，于是提出“告缗令”，让街坊邻居揭发富人，官家便派人抄家，没收财产，令商贾大家纷纷破产，商人的社会地位也因此一蹶不振。司马迁能够在这样的历史背景下，为商人立传实属难得可贵，勇气可嘉。

《货殖列传》不仅仅记录了历史上的著名商人的事迹，如范蠡，计然如何帮助越王勾践恢复国家，还描述了一些平民百姓，甚至没有姓氏人的成功经验，如寡妇清。寡妇清，连个姓都没有，却可以在朝廷上与文武大臣“分庭抗礼”，互相朝拜。可见在汉武帝之前，商人的社会地位是相当高的。

司马迁认为，经商成功没有什么秘诀，坚守一个概念“诚一”即可。他在《货值列传》中写道：“夫纤啬筋力，治生之正道也，而富者必用奇胜。田农，掘业，而秦扬以盖一州。掘冢，奸事也，而田叔以起。博戏，恶业也，而桓发用富。行贾，丈夫贱行也，而雍乐成以饶。贩脂，辱处也，而雍伯千金。卖浆，小业也，而张氏千万。洒削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，简微耳，浊氏连骑。马医，浅方，张里击锺。此皆诚壹之所致。”

文章中提到的，田农，掘冢，博戏，行贾，贩脂，卖浆，洒削，胃脯，马医等，或者是力气活，如田农，或者作奸犯科，如掘冢，或者是走街串巷贩卖胭脂、豆浆油条、麻辣烫的小买卖，或者是磨刀磨剪子，为牲口看病的技术活，都可以使人富甲一方，用鼎吃饭。

这里有一个非常重要的概念：诚一。它给我的启发是什么？

诚一也是聚焦，focus。为什么要聚焦，要诚一？以上所有生计都与知识工作相关，都与技巧相关。坚持做一件事，熟能生巧，就能够以奇致胜。

在知识时代，以往的经济规律已经被颠覆。实体经济时代，经济效益是递减，即边际效益递减。但是在知识时代，边际效益递增。也是赢者通吃。

举例说明。两个医生，一个经验丰富，一个初出茅庐。经验丰富的医生，找他看病的人就多，他的经验就越丰富，经验丰富，就越有人愿意来找他看病……如此良性循环。

年轻的医生由于缺乏经验，找他看病的人少，其经验积累速度就慢，愿意找他来看病的少，他很难积累经验……如此恶性循环。

但是如果年轻医生耐不住寂寞，不肯坚持，最终放弃，病人只能找另外那位医生，市场就被经验丰富的医生垄断。这就是赢者通吃的道理。

年轻医生要更加努力，把握住所有机会。逐步建立自己的声誉。最怕是年轻人见异思迁，看什么挣钱就做什么，而忘记了自己的初心。能够耐住寂寞是关键，练好自己的基本功。

说到这里，有人问，现在有些讲师号称可以讲一千门课。你怎么看？

我认为，如果一个讲师能够讲一千门课，可能哪一门都讲不透，讲不精。他将被那些只讲一门课，但是可以讲的很到位的讲师替代。

有人问：如果年轻医生很会讲故事，很会博得病人欢心，是否也可能比老医生业务更多？或者采取低价策略也能取胜？

回答这个问题很容易，我们只需要问：病人是要治病还要听故事呢？

知识工作可不是价钱越低生意越好。比如说，帕瓦罗蒂的歌剧票一千块，我唱歌只收十块钱，谁会为了省那几百块钱来听我唱呢？在市场欣赏能力低下时，我可能忽悠几个人来，但是谁会来听第二次呢？如果听众水平高，可能我一张嘴就被轰下台了。只有形式没有实质内容以后在培训市场上很难混。

当然，以上是从培训的角度得到的一些启发。企业经营管理是否也符合这个规律呢？管理能力是否也如此呢？