《每日德鲁克》第二十七篇：成功并购六原则

2017.12.11

提示：虽然商业并购，特别是“敌意并购”（Hostile takeover）在中国尚不普遍，但是随着改革深化，一些财大气粗的企业可能会希望通过并购扩大业务规模。了解一些并购原则或许可以避免重蹈并购失败的后辙。

文｜王家骢

很多企业家认为收购应该成功，事实上，收购失败的案例远远大于成功的案例。为什么大多数并购不成功？

通过并购扩大业务规模是常见的企业扩张手段，然而并购成功的记录并没有那么令人印象深刻。究其根本是因为并购方忽视了一下几个基本原则。

德鲁克先生总结了六个成功并购原则：

1）成功的并购必须是基于并购方的业务战略，而不是财务战略。

2）成功的并购必须是基于并购方在并购中能够做出的贡献。

3）并购双方必须可以共享市场、技术和核心竞争力。

4）并购方必须尊重被并购方的客户以及它的价值。

5）并购方必须做好充分准备为并购方提供高层管理人员，而企业越快愈好。

6）成功的并购必须能够为交易双方的管理人员提供更多的升迁机会

思考：你公司的并购是基于什么考虑？业务战略还是财务战略？

行动要点：对曾经的并购最后一个评估，审视一下当初并购的初衷，是基于业务战略还是财务战略？应该做哪些调整？