《每日德鲁克》第二十九篇：并购方的贡献是什么

2017.12.13

提示：并购方在并购活动中的贡献可以有很多，可以是管理，技术，市场，甚至可以是资金。但是，并购方的贡献不应该仅限于资金。

文｜王家骢

成功的并购一定基于并购方的贡献。德鲁克建议，并购不可以仅限于“协同性”（synergy）。管理层必须认真考虑收购某家企业的目的是什么，自己能够贡献什么。

穿越者保险（Travelers Insurance）收购花旗银行是一个非常成功的案例。

Sanford Weill

Sanford Weill是美国最成功的金融家之一，通过一系列的收购，Sanford Weill 首先成功控股了穿越者保险。1998年，Weill开始了当时美国历史上最大的金融机构合并案，创建了市值超过1400亿，资产超过7000亿的大型综合金融机构。

花旗银行的logo

这一收购之所以成功，在于高层管理者认真思考了各自的贡献是什么。花旗银行是当时全球最大的商业银行，它的业务遍布全球，但是它的产品却过于单一。穿越者保险可以为花旗银行提供更多的产品，穿越者保险可以充分利用花旗银行的销售渠道扩大销售，而不增加任何成本。

思考：你从这个案例中学到了什么？