《每日德鲁克》第三十五篇：成功战略联盟基本法则

2017.12.19

提示：本章节的原文出自《管理未来》。昨天我们介绍了21世纪建立战略联盟的必然性与必要性。今天介绍一下成功战略联盟的五个基本法则。思考一下，这些法则是否也适用任何一种合作关系，如婚姻，如合伙创业？

 文｜王家骢

战略联盟好比是婚姻，加盟双方好比婚姻中男方与女方。联盟，如同婚姻，早期失败的几率很小。蜜月期的双方都会很客气并尊重对方。然而，“熟不讲理”，随着时间的推移，一度很成功的联盟会出现严重危机，有些危机是致命的。“中国式合伙人”是最典型的例子。创业初期大家有共同的目标，一旦创业成功，便开始产生分歧。钱该如何花？是否要分红？企业是否要继续经营下去？等等一系列问题。

为了避免发生这种不幸，联盟双方应该遵循以下五种法则。

1）加盟各方好比是父母，联盟则是“子女”。在联盟正式形成之前，加盟各方应该认真思考各自的目标，以及联盟自身（子女）的目标。有些时候父、母为了自己目标和利益而忽视了孩子的目标与利益。

2）与设定目标同等重要的是事先要商量好联盟如何管理。

3）接下来要商议谁来管理这个联盟。家庭要有一家之主，联盟也要有一个决策者。“群龙无首”的企业很难管理。

4）加盟双方都应该在自己组织内部做些准备，一旦联盟发生矛盾谁来处理。最佳的方法是将这一“危险的联姻”交付给一位高层管理者负责。

5）最后，双方要事先约定如何化解分歧。最好的方法是选一位双方都信任并尊重的仲裁人。仲裁结果一旦被双方接受就不可反悔。

思考：为什么战略联盟被称为“危险的联姻”？风险在哪里？

行动要点：用这五个原则审视一下你的企业“联姻”是否存在潜在危机？