（941-2）每天7点德鲁克-把产品与市场、销售渠道进行匹配

关键词：产品  市场  渠道

我们会发现有些产品需要下大力量进行改造。这适用于市场、分销渠道，有时适用于整个企业。    

某个大型铝业公司几乎认为铝箔市场已经饱和，因此铝箔产品的销售情况与预期的一样差。但是公司经营铝箔业务的方法与其他铝制品如出一辙，即生产资料业务，卖给设计工程师和工业采购代理商。在实施市场营销分析后，管理层被迫勉强接受这是消费品业务的事实，其中的真正顾客是零售商，特别是超级市场。公司在管理上将铝箔业务与其他业务分开，并委托从没有进入过铝厂、但知道如何推销消费品的人经营铝箔业务。几年以后，铝箔业务不仅达到，而且还超过了最初期望达到的目标；虽然公司进入铝箔市场的时间比较短，但现在在全国市场的占有率已经接近第一。

《成果管理》8章

1、把产品与市场、销售渠道进行匹配；

2、某个大型铝业公司经营铝箔业务的方法与其他铝制品如出一辙，即生产资料业务，卖给设计工程师和工业采购代理商；

3、在实施市场营销分析后，管理层被迫勉强接受这是消费品业务的事实，其中的真正顾客是零售商，特别是超级市场，虽然公司进入铝箔市场的时间比较短，很快全国市场的占有率接近第一。