（944-2）每天7点德鲁克-在利用机会与成功经验上，企业有没有给予足够的支持？

关键词：企业   机会   经验  

 第二个常见的盲点是在利用机会与成功经验上，企业没有给予足够的支持。    

例如，某个设备制造公司通过市场分析发现，虽然它的主要产品在某个行业市场好评如潮，但这个市场中的任何企业都不买这种产品。虽然人们都认为某个竞争对手的产品价格更高，而且不太令人满意，但订单却纷至沓来。该竞争对手提供的是配套产品，其中包括那款让人议论纷纷的机器以及一个动力传动装置，后者可以让它的机器把动力传给顾客的其他设备。具有讽刺意味的是，那个反应滞后的公司也有这样的动力传动装置，而且实际上最初也是围绕着这个装置设计自己的机器的。销售部门莫名其妙地认为动力传动装置不适合那个采购机器的行业──始终没有人琢磨出销售部门怎么会有这种想法。

《成果管理》8章

1、在利用机会与成功经验上，企业往往没有给予足够的支持；

2、例如，某个设备制造公司通过市场分析发现，虽然它的主要产品在某个行业市场好评如潮，但这个市场中的任何企业都不买这种产品；

3、虽然人们都认为某个竞争对手的产品价格更高，而且不太令人满意，但订单却纷至沓来。