（965-2）每天7点德鲁克-企业的替代品是企业成果的重要来源

关键词：企业  替代品   成果

     只要非常微小的变化可以使得一个几乎正确的产品符合理想化企业的设计方案，这样的替代品就值得企业优先考虑。

    替代品与发展成果的区别就在于，前者代表的是就市场的现状和市场的需要提出的不同的观点，或充分利用公司所掌握的知识的不同的方法。新型包装材料是一种发展成果──无论在技术上设计和生产这种新型材料有多么困难。如果把托盘或集装箱安装在火车的平板货车上或适用于在高速公路上行驶的卡车上，这种运输方式是一种新的包装概念，是一种新的想法，是一种替代品。在阿尔弗雷德·斯隆重新设计的通用汽车公司中，替代品是三种完全改头换面的汽车，但只有名称没变：老式的低档车──雪佛兰、奥克兰（Oakland，后改为庞蒂克）和奥兹莫比尔（Oldsmobile）。这些品牌得到了顾客的认可，拥有完善的经销商体系。它们拥有基本的设计。它们所欠缺的是清晰的市场功能和定位、恰当的定价政策以及管理。在美国，位于市区的百货公司基本上被位于郊区的购物中心所取代；这些购物中心可以在顾客购物的场所提供百货公司所具有的基本优势──名声和销售知识。

《成果管理》9章

1、企业的替代品是企业成果的重要来源；

2、企业的替代品是指只要非常微小的变化，可以使得一个几乎正确的产品符合理想化企业的设计方案，这样的替代品就值得企业优先考虑；

3、替代品与发展成果的区别就在于，前者代表的是就市场的现状和市场的需要提出的不同的观点，或充分利用公司所掌握的知识的不同的方法。