（981-2）每天7点德鲁克-企业的销售额可能远没有增加值那么重要

关键词：销售额   增加值   重要

但是，如果企业缺乏支撑其发展的业务，这样的企业常常真正需要复杂的管理模式。

一个大型工程公司认为一个在美国民用市场掌握先进技术的企业要负担得起管理和技术工作所花费的费用，它的销售额需要达到1500万美元。公司的大多数业务要求在大型和高度机械化的工厂、不断的研究与开发工作、专业化销售和大量技术服务上投入大量资金。虽然如此，这样的销售额可能是非常高的。在同样的领域靠自己的力量发展的公司如果销售额能达到1000万1200万美元，它们就具有竞争力，业务也蒸蒸日上。在其他技术含量非常高的领域，如特殊的化学产品，销售额达到500万700万美元的公司在市场上的表现非常好，而且具有领先优势。总而言之，销售额可能远没有增加值（即销售额减去采购的原材料和零部件）那么重要；在此基础上，营业额达到500万美元、使用廉价原材料（例如原油或沙子）的化工公司在业务规模上可能超过了销售额达到1500万美元、其中70％为采购的原材料和零部件的工程公司。

《成果管理》10章

1、如果企业缺乏支撑其发展的业务，这样的企业常常真正需要复杂的管理模式；

2、 一个大型工程公司认为一个在美国民用市场掌握先进技术的企业要负担得起管理和技术工作所花费的费用，它的销售额需要达到1500万美元，同样的领域靠自己的力量发展的公司如果销售额能达到1000万1200万美元，它们就具有竞争力，业务也蒸蒸日上，在此基础上，营业额达到500万美元、使用廉价原材料（例如原油或沙子）的化工公司在业务规模上可能超过了销售额达到1500万美元；

3、销售额可能远没有增加值（即销售额减去采购的原材料和零部件）那么重要。