（983-2）每天7点德鲁克-美国铁路公司如何把威胁发展为机会

关键词：铁路公司  威胁  机会

这种在态度上的转变几乎产生立竿见影的效果，即铁路公司夺回25年前认为没有希望的业务：新汽车的长途运输。只要铁路公司认为卡车是“怪胎”，它们就不会想到除了小型封闭式火车车厢外，汽车的运输还有其他方法──即使卡车一直以来使用敞开式双层拖车运输汽车。铁路公司运输2辆汽车（火车车厢的正常负荷）的成本与卡车运输6辆汽车的成本一样。在铁路公司接受了卡车已经被普遍接受的事实后，它们看到了在一辆双层拖车上装载8--10辆汽车的机会，并在一个火车头后面挂了许多这种装载汽车的拖车。在18个月内，铁路公司夺回了大部分长途汽车运输业务。

在运输粮食、煤炭和铁矿石上，类似的措施使得铁路公司再次盈利──即采用大批量运输方式、使用散装货车和提供批发价格。虽然铁路公司等了很长的时间才接受不可避免的事实，并努力顺势而为，但由于它们从根本上改变了态度，主要线路甚至可能再次变得生意兴隆和表现出旺盛的生命力。

《成果管理》10章

1、美国铁路公司在接受了卡车已经被普遍接受的事实后，它们看到了在一辆双层拖车上装载10辆汽车的机会，并在一个火车头后面挂了许多这种装载汽车的拖车，在18个月内，美国铁路公司夺回了大部分长途汽车运输业务；

2、在运输粮食、煤炭和铁矿石上，类似的措施使得铁路公司再次盈利；

3、虽然美国铁路公司等了很长的时间才接受不可避免的事实，由于它们从根本上改变了态度，主要线路再次变得生意兴隆和表现出旺盛的生命力。