（988-2）每天7点德鲁克-其他市场的变化会成为我们行业的未来

关键词：其他行业、其他国家、其他市场

人们还需要考虑其他行业、其他国家、其他市场，并问：“那里发生的事情会成为我们的行业、我们的国家和我们的市场效仿的榜样吗？”在20世纪50年代初，日本的所有电子产品生产企业都认为日本人的收入非常低，买不起电视机，尤其是日本农民，他们可能承受不起任何像电视机一样昂贵的东西。这种想法非常合理。因此，日本的大多数公司都计划生产有限的廉价电视机。

只有一个几乎默默无闻的小公司试图证实这种假设，它考察了其他国家的情况，如美国、英国或德国。它发现低收入人群显然认为电视机不属于普通商品，但电视机让他们拥有远大于其成本的满足感。在所有国家，穷人都是最热衷于购买电视机的顾客；他们往往购买在价格上昂贵得可能与他们的收入状况不相称的电视机，因此，这个日本企业生产出比竞争对手更大和更昂贵的电视机。它以日本的农民为对象专门制定了销售计划。10年以后，日本城市中2/3的低收入家庭和农村半数以上的家庭都拥有了电视机，其中以大尺寸和高价电视机为主。以前几乎默默无闻的小公司现在成为日本最大的电子企业之一。

《成果管理》11章

1、20世纪50年代初，日本的所有电子产品生产企业都认为日本人的收入非常低，买不起电视机，尤其是日本农民，他们可能承受不起任何像电视机一样昂贵的东西；

2、有一个几乎默默无闻的小公司考察了其他国家的情况，如美国、英国或德国，它发现低收入人群显然认为电视机不属于普通商品，但电视机让他们拥有远大于其成本的满足感；

3、这个日本企业生产出比竞争对手更大和更昂贵的电视机，并以日本的农民为对象专门制定了销售计划，这家以前几乎默默无闻的小公司现在成为日本最大的电子企业之一。