（1005-2）每天7点德鲁克-西尔斯-罗巴克公司将大众化市场的创意变为现实

关键词：大众化市场  创意  现实

创建西尔斯-罗巴克公司的人──理查德·西尔斯（Richard Sears）、朱利叶斯·罗森沃德（Julius Rosenwald）、艾伯特·勒布（Albert Loeb）和罗伯特E.伍德（Robert E.Wood）将军──都积极参与社会活动和拥有强烈的社会想像力。然而，他们中的任何人都没有想过改造经济。我甚至怀疑在他们创办企业时，在他们的脑海里都没有大众化市场（与传统的等级化市场形成鲜明对照）的概念，而他们在经历了很长时间后才有这样的意识。然而，从一开始，西尔斯-罗巴克就认识到通过努力，穷人的钱可以与富人的钱具有相同的购买力。这种想法没有什么特别的新意。社会改革家和经济学家用了几十年的时间传播这种想法。欧洲的合作社运动（cooperative movement）在很大程度上就来源于此。但是，西尔斯是美国第一个以此为基础创办的企业。它首先提出问题：“什么会使农民成为零售业的顾客？”答案很简单：“他需要确信他能够像城里人一样以同样低的价格买到质量同样可靠的商品。”同时，这在观念上是相当大胆的创新。

《成果管理》11章

1、穷人的钱可以与富人的钱具有相同的购买力，这种想法本身没有什么特别的新意，社会改革家和经济学家用了几十年的时间传播这种想法，欧洲的合作社运动在很大程度上就来源于此；

2、西尔斯是美国第一个以此为基础创办的企业，它首先提出问题：“什么会使农民成为零售业的顾客？”答案很简单：“他需要确信他能够像城里人一样以同样低的价格买到质量同样可靠的商品；”

3、西尔斯在观念上是相当大胆的创新。