（1942-1）每天7点德鲁克-控制销售费用的最好办法，就是根据销售人员的需要确定费用标准

关键词：控制销售费用    最好办法    确定费用标准

  下一个问题则是针对另外2/3的工作，即那些满足一定需要的工作:“每一项工作对公司有什么贡献？它的目标是什么？”管理层一般以为这些问题的答案很简单。但是多半没有人知道答案，或者答案是完全错误的。也许更糟糕的是，有不止一个答案。
 “为什么我们要检查销售人员的费用支出？”“当然是要让他们保持诚实。”但这绝不是企业的目标。正确的回答是:“控制销售费用。”最好的控制办法——这种办法的成本非常低——就是根据销售人员的需要(例如，出差的次数及天数)确定费用标准。要想确定这些标准，只需要让少数几个经验丰富的销售人员对其实际费用支出做一下记录即可，每年记两次、每次记一个星期。

《管理未来》26章

1、控制销售费用的最好办法，就是根据销售人员的需要(例如，出差的次数及天数)确定费用标准；

2、要想确定这些标准，只需要让少数几个经验丰富的销售人员对其实际费用支出做一下记录即可，每年记两次、每次记一个星期；

3、这种办法的成本非常低。