关键词：三个  化工公司   差别     

 三个著名的化工公司同样形成鲜明的反差。      

多年以来，这三个公司做得都非常出色。在局外人看来，它们看上去都一样。它们都有大规模的研发中心、规模比较大的工厂和销售机构等。它们都生产相同的化学产品。在资本投资和销售额上，它们不相上下。它们获得的投资回报同样都是非常巨大的。对于其中一个公司来说，如果让它把某种产品或某个产品系列推广到消费市场，它总是能做得非常好。第二个公司擅长为工业用户开发特殊的新产品。它一次又一次地想打入消费市场；它一次又一次地铩羽而归。第三个公司在消费市场或工业市场做得都不是特别好。相对另外两个公司，它的销售利润非常低。但是，它通过研究开发出新产品，并向其他化工公司提供特许经营权， 从而获得了巨额收入──而该公司自己显然不知道如何将这些新产品变成成功的产品和带来利润的销售额。     第一个和第三个公司在原始研发上明显具有强大的实力。第二个公司半开玩笑地自己评价自己说：“在最近20年里，我们没有提出一项原创性概念。”但是，它可以把其他企业尚在构思中的概念或实验室中令人好奇的东西拿来，发现其中存在的商业开发潜力；能够购买概念的所有权；并将它变成适销对路的、在工业上使用的新型化工产品。这种能力真是令人惊奇。      

在这三个公司中，每一个公司都知道它能做什么和不能做什么。每一个公司都根据自己掌握的特定知识设定自己的目标和衡量自己的成果：第一个公司的标准是是否在消费市场取得成功；第二个公司的标准是它开发的新型化工产品是否取得成功；第三个公司的标准是它获得的特许经营费与研发预算的比率。

《成果管理》7章

1、三个著名的化工公司，都知道自己能做什么和不能做什么，每一个公司都根据自己掌握的特定知识设定自己的目标和衡量自己的成果；

2、第一个公司的标准是是否在消费市场取得成功，第二个公司的标准是它开发的新型化工产品是否取得成功；

3、第三个公司的标准是它获得的特许经营费与研发预算的比率。