（1155-2）每天7点德鲁克-美国高等院校“销售渠道”的变革

关键词：美国高等院校   销售渠道  变革

       以非营利性机构为例：中学的学生介绍顾问一直是美国高等院校的“销售渠道”，他们在录取新生时采取的传统办法就是通过学生介绍顾问与学生取得联系。但是，越来越多的学生和家长通过介绍大学和给大学排定名次的杂志和书籍了解大学排名信息。有几所高等院校非常重视通过这些新兴的销售渠道推销自己，因此申请进入这些大学学习的学生在数量和质量上都有大幅度的提高。同时，他们也不需要减少向中学的学生介绍顾问“推销”自己的机会。

《21世纪的管理挑战》3章

1、中学的学生介绍顾问一直是美国高等院校的“销售渠道”，他们在录取新生时采取的传统办法就是通过学生介绍顾问与学生取得联系；

2、但是，越来越多的学生和家长通过介绍大学和给大学排定名次的杂志和书籍了解大学排名信息；

3、有几所高等院校非常重视通过这些新兴的销售渠道推销自己，因此申请进入这些大学学习的学生在数量和质量上都有大幅度的提高，同时，他们也不需要减少向中学的学生介绍顾问“推销”自己的机会。