（1156-2）每天7点德鲁克-互联网对销售的影响是必然的

关键词：互联网    销售   影响

      到目前为止，我们只能推测互联网对销售的影响。但是影响是必然的。在美国汽车市场，这种影响已经出现，而且发展得很快。

     众所周知，妻子决定不购买什么样的汽车。因此，她实际上是决定购买什么车的人。但是，妻子不喜欢到汽车经销商的店里去买车，这也是众所周知的。因此，当夫妇俩去经销商的店里时，买车的人似乎是丈夫，但实际做出决定的人却是妻子。现在妻子在互联网的帮助下就能执行实际的买车操作，而经销商越来越多地只是发挥“车辆出口”的作用。

     因此，汽车制造业需要将互联网发展成为它的销售渠道。据说，通用汽车已经开始这么做了。但是，这意味着要放弃传统的汽车经销商吗？

     “放弃什么内容”和“放弃什么方式”需要有系统地进行。否则，由于放弃从来都不是“受欢迎”的政策，因此人们总是会推迟实施“放弃”。

《21世纪的管理挑战》3章

1、互联网对销售的影响是必然的，制造业需要将互联网发展成为它的销售渠道；

2、但是， “放弃什么内容”和“放弃什么方式”需要有系统地进行；

3、否则，由于放弃从来都不是“受欢迎”的政策，因此人们总是会推迟实施“放弃”。