（1211-2）每天7点德鲁克-企业将开始抛弃以成本为导向的定价模式，转而采用以价格为导向的成本计算模式

关键词：企业   成本为导向   价格为导向

       企业将开始抛弃以成本为导向的定价模式，转而采用以价格为导向的成本计算模式，这种趋势将成为他们开始计算经济链成本的强大动力。西方企业的传统做法是，先计算出成本，然后加上适当的利润，最后得出价格。他们采用的是以成本为导向的定价模式。西尔斯和马莎百货很久以前就开始采用以价格为导向的成本计算模式，其中，客户愿意支付的价格促使企业从设计阶段开始考虑他们能够接受的成本。前一阶段，采用这种模式的企业简直是凤毛麟角。现在，企业对以价格为导向的成本计算模式已经习以为常。

《21世纪的管理挑战》4章

1、企业将开始抛弃以成本为导向的定价模式，转而采用以价格为导向的成本计算模式，这种趋势将成为他们开始计算经济链成本的强大动力；

2、企业的传统做法是，先计算出成本，然后加上适当的利润，最后得出价格；

3、以价格为导向的成本计算模式，促使企业从设计阶段开始就必须考虑客户愿意支付的价格。