（1156-1）每天7点德鲁克-卫生保健组织日益成为医院的“销售渠道"关键词：卫生保健组织 医院 销售渠道 同样，卫生保健组织（HMO）日益成为医院的“销售渠道”，而仅仅在10年前，医生还是医院的销售渠道。现在，医院越来越多地与HMO合作，让医生和患者了解…

（1155-2）每天7点德鲁克-美国高等院校“销售渠道”的变革关键词：美国高等院校 销售渠道 变革 以非营利性机构为例：中学的学生介绍顾问一直是美国高等院校的“销售渠道”，他们在录取新生时采取的传统办法就是通过学生介绍顾问与学生取得联系。但是，越来越多的…

（1155-1）每天7点德鲁克-在迅速变革的时代，销售商和销售渠道往往是变化得最快的两个方面关键词：迅速变革的时代 销售商和销售渠道 变化最快 这适用于企业的方方面面。但是，它尤其适用于许多企业往往会忽略的一个方面：销售商和销售渠道。在迅速变革的时代，销…

（1154-2）每天7点德鲁克-在迅速变革的时代，“变革的方法”比“变革的内容”更有可能跟不上时代的发展关键词：变革的方法 变革的内容 时代的发展 因此，第二个问题是如何放弃。这与第一个问题同样重要。实际上，第二个问题更容易引起争议并更加困难。因此，我们…

（1154-1）每天7点德鲁克-图书出版商应该如何区分"新书“与”重印书“？关键词：图书出版商 新书 重印书 例如，每一个图书出版商都知道，大部分销售额（60％左右）和实际上所有的利润都来自“重印书”，即已经出版了一两年的图书。但是，所有的图书出版商…

（1153-2）每天7点德鲁克-通用汽车推广土星车的正确方案关键词：通用汽车 土星车 正确方案 奥兹莫比尔和别克都没有得到好处。它们仍旧在走下坡路。但是土星车几乎是被毁了。通用汽车和联合汽车工会继续日渐衰落。放弃有不同的方式。以通用汽车为例，一个可行的解决…

（1153-1）每天7点德鲁克-通用汽车和联合汽车工会对土星车的“扼杀”关键词：通用汽车和联合汽车工会 土星车 “扼杀” 但是，通用汽车以外的所有人几乎都立即认识到，土星车无法与日本车竞争。它的销售额增加的同时，通用汽车的其他品牌的产品（如奥兹莫比尔（…

（1152-2）每天7点德鲁克-通用汽车在价格和折扣上的举措收效甚微关键词：通用汽车 价格和折扣 收效甚微 在15年的时间里，通用汽车除了在价格和折扣上做文章以外，几乎无所作为，而价格和折扣上的把戏如石沉大海，收效甚微。随后，即20世纪80年代末期，该公司最…

（1152-1）每天7点德鲁克-日本在美国轿车市场占有率迅速攀升到30％的比例关键词：日本汽车企业 美国轿车市场 30％ 每一个美国人都知道，从20世纪70年代中期到80年代中期短短的10年中，日本汽车制造企业在美国轿车市场的占有率迅速攀升到30％。但是，日本企业的市…